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Yo no soy tonto... ¿o sí?

Por David Ayala (periodistamotor)

No somos tontos... somos idiotas

Parece un Toyota RAV4 pero... es un China Automobile, mucho más económico... y mucho peor

Cada vez que acudo a una presentación y nos informan sobre los precios del vehículo en cuestión siempre surgen las preguntas de rigor¿Estos precios incluyen alguna promoción?¿La promoción durará mucho? ¿Hay equipamientos especiales para fomentar el inicio de las ventas?¿Se incluye el plan PIVE en estos precios? Y las respuestas suelen ser afirmativas en todos los casos.

Por tanto no se trata de casos aislados, sino quees práctica habitual entre todos los fabricantes la de ofrecer unos PVP absolutamente inflados para, aplicando posteriores descuentos, hablar de precios reales que son verdaderos "chollos" comparados con el PVP. Este modo de actuar lo tacharía yo de gran hipocresía si no fuera por un detalle de vital importancia:no son en este caso las marcas las que buscan "engañar" a los clientes, sino que son éstos los que "desean ser engañados" por las marcas.

Ya sé que suena fatal y por ello me explicaré. Hace ya bastantes años que Ford quiso romper con esta tendencia y ofreció lo que en su momento llamó "precios claros". Así, utilizando unos trípticos muy sencillitos se podía ver el precio final, real, de cada coche así como sus equipamientos. El resultado fue que los clientes se iban de las exposiciones de Ford porque no encontraban los "chollos" que iban buscando. Pero no lo entendáis mal,los precios de los coches Ford eran muy buenos, lo que ocurre es que no se ofertaban como promocionados o como descuentos sobre unos precios irreales, de tal modo queel "listo comprador" no veía que fuera a obtener una ventaja comparativa frente a otras ofertas.La marca se vio obligada a abandonar dicha política para no seguir perdiendo posibilidades de venta.

Así, cada vez que veo en la televisión eso de "Yo no soy tonto" entiendo quelos de Media Mkt han sido muy listos, porque han sabido captar esta necesidad de los españoles de sentirse más listos que los demás, por lo que todos estamos encantadísimos de acudir a sus tiendas a comprar porque, obviamente, no somos tontos... Bueno, tan obvio como que se me ha ocurrido comparar el precio de una nevera en diferentes lugares de la red y... ¡oh, sorpresa! se puede obtener casi un 10% más barata en otros lugares respecto a Media Markt

Es triste pero es cierto,si entramos a una concesión y nos regalan el climatizador, valoran muy bien nuestro coche usado y nos hacen un descuento de un 10% sobre el precio PVP seguramente terminaremos comprando allí aunque, si hacemos cuentas, lo más probable es que el coche habría salido más barato en ese otro lugar donde parecía que no nos regalaban nada. Peor aún, es muy posible que terminemos comprando un coche que no termina de ser lo que realmente buscábamos pero que era un verdadero chollo (como así nos lo vendió el comprador), mientras que el vehículo que necesitábamos habría salido claramente más económico. No sé si somos tontos, pero desde luego muchas veces actuamos como si fuéramos imbéciles.

Autor: David Ayala

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Etiquetas: comprar coche chollo, ford

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